房地產代銷市場

全國的房地產代銷市場埳入了尷尬的境地，一方面積壓樓盤出現營銷難題，重新定位急需解決；另一方面，買方市場的形成使新項目銷售出現不暢，這反而給我國剛起步的房地產代理業提供了站穩和發展的機遇及空間。許多大城市的發展商開始尋求具有專業知識的營銷人員的支持，雖然目前房地產仲介企業都在試圖打造包含房地產樓盤評估、策劃、代理、二手房出租買賣、抵押擔保等領域的相對完整的產業。房地產代銷但是在國內樓盤評估、策劃、抵押擔保等環節的價值收益規模遠不能和代理銷售和二手買賣居間服務費相媲美，甚至很多是代銷樓盤的免費服務或者是二手房的打包服務，因此其很難支撐企業專業從事此項服務，基本是依附於代理服務企業或者二手房服務企業存在，房地產代銷因此可以說根據企業核心能力的不同，將其分成兩種主要模式：一類是以一手房代理業務為主業的企業，就是依靠代理開發商新樓盤銷售為主要收入。房地產代銷代表如易居中國、合富輝煌、思源、中原等等。這類企業的核心能力點是策劃人員利用係統的思想從房地產的整體規劃策劃、市場調研、投資分析、可行性研究、項目分析、房地產代銷概唸設計、項目包裝、營銷推廣、物業銷售等一係列環節中進行市場的全程策劃和銷售代理，各個環節相互連貫房地產代理市場按需啟動和發展起來。這一時期的房地產代理業的業務重點在項目的銷售策劃和銷售代理上，房地產代銷代理商非常注重項目後期的包裝，策劃處於單項策劃階段。房地產銷售代理的特點是提煉項目賣點、精心培育銷售隊伍，給樓盤帶來了全新的銷售風格和銷售技巧。90年代後期隨著行業日趨發展，專業化程度提高。房地產代理從單純的後期銷售逐步過渡到對項目的全程代理，其業務不僅包括了項目的銷售過程

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